Книга, которая расскажет как:
Составлять план продажи квартиры приводящий к результатам!
Отрабатывать возражения клиентов, чтобы с вами соглашались.
Продать клиентам услугу и подписывать с ними договор о сотрудничестве.
Получить рекомендацию от клиента и новый заказ на услугу
Темы первых трех глав:
- Кому, зачем и когда нужен риэлтор
- Как выглядит рынок недвижимости
- Как действует рынок недвижимости
- Что происходит на рынке сегодня
- Когда клиент не платит
- Что нужно знать из общих принципов
- Что ещё нужно знать о клиенте
Остальные темы:
- Ради чего продают квартиры
- Что клиент хочет и чего он не может сделать без вас
- Когда стоит браться за работу
- Что мешает продать квартиру
- Как правильно оценить квартиру
- Что нужно помнить при оценке по аналогии
- Что ещё нужно знать до продажи квартиры
- Как найти покупателя
- Где и как размещать рекламу
- Что делать дальше
- Как работать с клиентами из «холодного» списка
- Как предлагать договор
- Где брать «тёплых» клиентов
- Какие преимущества перед клиентом у вас есть
- Как работать с возражениями клиентов
- Список ответов на типовые возражения
- Как работать с покупателем
